以服装搭配部门为核心,“好选择”打造差异化S2B2C社交电子商务平台。

库存一直是服装业的一个难点。近年来,“爱心库存”、“好服装仓库”等S2B2C平台应运而生,试图以社会化的方式解决这一问题。

今天的浩炜选举也是S2B2C时尚社交电子商务,但不同于其他平台,浩炜选举的小团体B是兼职时尚设计师。

创始人兼首席执行官林永义向36氪星介绍说,“选择”的概念是浩炜选举的主题。他希望通过匹配部门的服务,可以帮助用户从极其丰富的商品中选择合适的服装组合,降低选择成本。

林永义表示,随着社会电子商务的发展,社会电子商务已经用完了集散地、贝类店等综合平台,但在垂直领域仍有很多机会。

为了在纵向类别中竞争,有必要建立一个充分分化的社会分配模型。

在小B上,这直接反映出小B集团必须在自己的土地上培育新的集团,而不是争夺从其他平台溢出的不太忠诚的马宝和衍生集团。

浩辉选择的小B是一个兼职的火柴制造商,包括服装行业的专业人士,网上的小红KOL,网下服装店的店员,以及所有爱美和穿衣服的女性。

该平台采用社会化的分配机制,搭配水平包括实习搭配、选拔搭配和新星搭配。

搭配学家将他们的用户转变成平台上的粉丝,并根据他们的体型、风格和偏好为他们提供匹配的服务。

相应地,粉丝也分为普通用户(自然流)、贵宾用户(接受搭配专家的邀请)和特权会员。

粉丝采纳媒人的建议下订单后,媒人可以获利,用户在购买商品时也可以享受会员折扣。

在社区层面,浩炜的目标是1-3号线城市中25 -35岁的年轻女性。它专注于快速时尚和价格实惠的服装,款式多,更新快,其中快速时尚占70%,轻奢占30%。除了服装,它还包括配饰、鞋包、童装和美容化妆品。

在品牌的选择上,有淘品牌、设计师品牌、以服装搭配部门为核心,“好选择”打造差异化S2B2C社交电子商务平台。新锐平价新品牌、淘宝网红品牌等,平台不设仓储,由商家自己发货。在品牌的选择上,有淘品牌、设计师品牌、新锐平价品牌、淘宝红色品牌等。,平台不设置存储,商家自己交付货物。

对于平台而言,主要收入来源是商品价格差异。

浩炜选举于今年8月正式启动,近100个品牌和SKU数字从3000到4000不等。

“匹配”模式决定了平台产品必须非常丰富。未来,好的选择将继续扩大产品,理想情况下,SKU的数量将达到数十万。

现阶段,好的选择重点是扩大小乙,支持小乙以丰富的商品银行、产品、客户服务、物流等在丙方建立销售能力。,同时驱动C向平台转换。

浩辉选举计划今年将扩大3万至5万名媒人,每个媒人服务10名用户。到今年年底,该平台将拥有30万至50万用户。

当积累了相当多的用户后,浩炜选举将会加强其在C侧的运作,并在穿着和试衣领域推出基于社区的“小红书”。

林永义表示,服装是一个极具竞争力的万亿市场,但新的机遇也在涌现,包括新模式和新品牌的结合,以及供应链改革。

新模式指的是新的电子商务形式,如社交网络、内容、直播和短片。随着年轻人逐渐成为主要消费者,新品牌将出现在市场上。

为了引导供应链向相反的方向发展,帮助现有主流品牌清理库存,提高行业效率,浩炜瞄准新模式、新品牌的机遇,通过大量小B获得用户消费数据的快速反馈;另一方面,该平台也为新品牌和锐品牌提供了市场机会。未来,该平台还可以推出专有或联合品牌,形成在线Zara商业模式。

浩辉选举团目前有20多人,总部设在杭州。

创始人兼首席执行官林永义曾是道森资本的投资总监和女装订户幻想曲的首席执行官。其他核心成员在服装、电子商务等行业有丰富的经验。

未经允许不得转载:威尼斯娱乐手机版 » 以服装搭配部门为核心,“好选择”打造差异化S2B2C社交电子商务平台。
分享到:
赞(0)

评论抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址