方水晶高端产品的增加导致营销费用的大幅增加,与白酒龙头企业之间仍有差距。

经济日报-中国经济网2月21日综合报道白酒品牌方水晶近日发布2018年度业绩预增公告,显示方水晶2018年净利润同比增长约2.44亿元,同比增长约73% 然而,根据2018年前三个季度的数据,方水晶销售费用的增长速度快于收入的增长速度,而且这一比例高于公司25%的目标 继续发挥高端力量的方水晶能否最终获得市场认可,还有待观察。 中高端白酒回收后,方水晶再次增加高端产品,试图巩固其高端地位。 今年年初,方水晶推出了金狮服装和中国十二生肖葡萄酒水晶猪服装的新年问候产品组合,其中水晶猪服装的定价为每瓶2399元。金狮服装是中国新年的升级版,售价为1088元。这两款产品是方水晶一贯采用的高端战略的延续。 以上动作只是方水晶高端布局的缩影。 2017年4月,方水晶推出《集锦》原版,普通五粮液52度标准,建议零售价899元。七个月后,方水晶重启超高端产品崔静,售价1699元,超过了当时的天妃茅台。2018年9月,方水晶推出新产品“第一方水晶博物馆”,售价10,998元,2018年瓶数全国限量。 然而,《中国商报》报道称,隶属高端、规模相对较小的方水晶仍需提高抵御风险的能力。 在白酒行业最后一轮深度调整中,方水晶受到的冲击最为明显,产品价格和性能直线下降,因亏损不得不戴帽子。 自2018年第三季度以来,火热的中高端白酒市场增长放缓。一些证券交易商提到,行业增长的放缓和终端库存的消化减缓了方水晶的销售增长 销售成本飙升(Sales Costs Soar)投资者报道称,在增加更多高端产品的同时,方水晶正尽力保持其高端品牌形象,势必会投入大量营销资金,这使得方水晶的销售成本相应飙升。 公开数据显示,2018年前三季度,方水晶收入21.39亿元,同比增长45.36%,销售费用6.5亿元,同比增长78.56%,净利润4.63亿元,同比增长90.15%,销售费用占收入的30.4% 可以看出,方水晶销售费用的增长速度快于收入的增长速度,比例高于公司25%的目标 白酒营销专家袁金城表示,在白酒行业复苏和增长的背景下,品牌建设是企业提高市场竞争力的重要手段,但销售成本的增加可能会给白酒企业的长期发展带来一定压力。 值得注意的是,方水晶的现金流和应收账款也存在一些问题 数据显示,2018年上半年,方水晶商业活动的净现金流为-1192万元,较2017年上半年的1.07亿元大幅下降。 截至2018年9月底,方水晶预收3652.9万元,同比下降78.39%。 与第一梯队仍有差距。据国际财经报纸报道,精选金融数据终端显示,贵州茅台酒2018年前三季度营业收入522.41亿元,位居第一,其次是五粮液292.5亿元,洋河209.66亿元。泸州老窖以92.62亿元的收入排名第四,方水晶以21.39亿元的收入排名第十二。老白干、英嘉红葡萄酒、金世元、koizu等区域性好酒也活跃在20亿至30亿元的水平上 从盈利能力来看,根据2018年前三季度的财务报告,贵州茅台仍然是盈利最多的白酒公司,净利润为247.34亿元,远远领先于行业,五粮液接近100亿元,洋河有70亿个摊位,泸州老窖有20-30亿个摊位,山西汾酒、顾靖贡酒、口子酒窖和金世元有10亿个摊位,其余企业,包括方水晶,净利润不到5亿 《华夏时报》报道称,超高端产品的盈利能力空和品牌建设能力远高于低端产品,对企业利润贡献最大。在这种背景下,采取超高端产品来影响行业地位也很方便。 然而,市场的接受程度仍有待观察。 毕竟,目前高端白酒市场仍由三大核心品牌主导:茅台、五粮液和国窖1573 超高端白酒作为一种典型的高端产品,仍然需要白酒企业强大的品牌支持来获得消费者的认可,产品本身的质量和营销能力也是不可或缺的。 本文综合了《国际金融新闻》、《投资者新闻》、《华夏时报》和《中国商业新闻》等媒体报道

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