洋河互联网战略推动茅台五粮液前三季度增长领先

在业内进行了一系列前所未有的开拓性创新后,洋河股份的互联网路线变得更加清晰,为公司做出贡献的业绩今年开始显现。 10月29日晚,洋河股份公司发布了2015年第三季度财务报告。前三季度,洋河股份公司实现营业收入136.61亿元,同比增长11.02%。上市公司股东应占净利润44.61亿元,同比增长12.01%。第三季度营业收入40.9亿元,同比增长11.97%。上市公司股东应占净利润12.76亿元,同比增长13.12% 在调整期白酒行业深度发展、复苏形势复杂的背景下,洋河股份仍保持行业领先增长率。 前三个季度营业收入和净利润的增速远远快于贵州茅台和五粮液,前者增速较低,后者利润下降。 尤其引人注目的是,在今年秋季的糖鸡尾酒会上,洋河股份公布了该公司向互联网过渡的初步成果。 2015年前三季度,洋河股份通过互联网售出6.3亿元。 洋河公司是白酒行业第一家探索互联网转型、确定互联网战略的企业。正如洋河公司市场总监兼互联网中心总经理朱赵信所说,互联网时代的创新需要各种尝试才能找到成功的模式。 2013年底,洋河有限公司完成了天猫、京东等平台的电子商务配送。同年9月,它打造了自己的O2O平台“洋河1号”,这是白酒行业的第一个品牌。 经过两年的运作,洋河公司B2C和O2O的探索取得了初步成效。 今年前三个季度,通过互联网实现的6.3亿元销售额中,有3亿元是通过天猫、京东旗舰店等B2C模式实现的。通过洋河官方自建O2O客户“洋河一号”,实现销售额3.3亿元。 洋河有限公司自建O2O平台的销售业绩优于平台电子商务租赁的店铺。 作为率先吃网上螃蟹的白酒行业的先行者,洋河股份开创了行业内的诸多举措:2015年首次参与春节联欢晚会红包,曝光率超过4亿;白酒行业广告首次在微信朋友圈发布,覆盖9700万人。第一个联合推出1000万级产品的“微信扫尾” 除了上述成就之外,洋河股份有限公司副总裁林青也首次向公众解释了洋河股份有限公司在糖酒会期间两年的互联网尝试后所学到的东西。 在林青看来,品牌业务O2O最基本的方法是管理用户。O2O的核心价值是帮助企业管理用户。销售更是一种实现用户连接和数据采集的手段,也是一种管理用户的方法。 目前,公司的KPI评价体系已经从简单的销售量转变为“销售量+会员”,最终将直接评价会员的经营业绩。 林青补充说,过去,公司最初通过建立高效团队、通过互联网专业人员探索O2O以及遵循在线方法来实施互联网战略。经过两年的实践,公司意识到离线资源是O2O的关键。利用离线资源,寻求在线和离线的契合点,是品牌厂商获得O2O竞争优势的关键 品牌O2O本质上是生态圈的逐步重建 通过传统线性供应链的变革,将为工厂、分销商、终端商店和用户创造新的利益和体验。在线和离线的消费者将能够在线查看(掌握消费者数据)并进行交互以购买和完成在线或离线分发。 洋河股份公司互联网转型的成就印证了苏九集团董事长张雨柏在公司的一句名言:“转型的最佳时期不是逆境中的最后一站,而是繁荣中的破釜沉舟。” -独联体

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